這段時間，合作搞得好、相互扶持做得好的廠商，未來的發展前景會更好。建議廠商相互理解、共克時艱，多想辦法，爭取做到相互支持。

在這輪疫情沖擊下，家居廠商的壓力都會很大。

廠家會比較困難，延遲復工、訂單減少、生產與原材料閑置、經營成本上漲等等，都會帶來嚴峻的考驗。

經銷商會比較困難，如果房東不免租，就得繼續交房租，員工不能工作，但工資還得發。店里的客流量預計也不樂觀，成交量會比較差。

大概率，前兩個月的生意會受影響，疫情控制之后，情況會得到改善，做足三五月艱難度日的準備，但只要疫情有效控制之后，消費需求會集中釋放，帶來的訂單量會非常可觀。

放長遠看，2020年的家居市場總量不會有太明顯下滑，只要撐過疫情的這段時間。

這段時間，合作搞得好、相互扶持做得好的廠商，未來的發展前景會更好。建議廠商相互理解、共克時艱，多想辦法，爭取做到相互支持。

建議有條件的廠家，比如儲備資金比較充分的，可以適當減免經銷商一定的加盟費，或者與經銷商一起承擔員工成本。

從目前的動向看，確實有部分廠家已經有所動作，正在想辦法給經銷商一些支持，比如給經銷商發公開信，一對一了解業務困難等。

更大力度的是，跟經銷商一起承擔員工成本。

既然有公司開了頭，后續估計還有很多家居企業出手，跟經銷商共同應對疫情沖擊，大概的可行辦法至少有以下8種。

1、一起承擔員工的工資，在時間、對象等方面可能會有不同。比如有的公司，可能承擔一個月，也可能承擔半個月。可能只承擔導購員的底薪，也可能根據2019年底貢獻以現金返還的形式予以支持。

2、出廠價讓利：以前定的供貨價做下調處理，推出新的優惠價格政策，也可能補貼運輸費用，對部分地區的經銷商也是有價值的。

3、一對一了解經營困難，會根據此次經銷商的綜合表現，提供針對性的扶持，比如承擔工資、減免費用、供貨價下調等。

4、貸款授信，比如有些家居企業給老客戶推出了授信政策，可以提供貸款支持。

5、對經銷商定的銷售目標下調，可能不設2月銷售目標，3月的情況會根據后續疫情變化做調整。

6、軟性支持，比如免費的線上培訓課程、線上活動支持等。

7、線上流量支持：由于線下活動基本上只有取消，到店顧客大概率下滑，廠家給經銷商可以提供線上推廣與流量的支持，幫助采用各種線上引流的辦法，獲取客戶信息，安排經銷商跟進。

8、建議，在疫情未能解除期間，消費者買家居建材的渠道會有變化，各類訂單來源有變化，銷售渠道與方式也要變化，廠商一起商量，調整做法。

反過來，廠家給經銷商支持，經銷商同樣考慮到廠家的難處，量力而為地支持廠家。廠家發展得好，作為經銷商，你以后的發展才可能更好。

如果自己代理的品牌沒有實力做補貼等，沒必要道德綁架與強求，可以跟廠家商量讓利，條件允許的情況下，在這段時間多加備貨，成本相當比較低，準備疫情解除之后的沖刺，對廠家、對經銷商都有利。

相信我們都能脫困破局，撥云見日。

     （文章來源網絡，侵刪。）